介護職のひとや目指すひとを応援する情報サイト

  • 文字サイズ
  • 小
  • 中
  • 大

職場・同僚

有料老人ホームの営業

  • たけお育ちさん
  • 閲覧数:581
  • コメント:2

有料老人ホームへ管理者候補で今回転職しました。
うちの有料は住宅型で18床です。
現在11名入居中ですが今月も一人別の施設へ転居になります。経営者側からは居宅への営業と顔繋ぎをお願いしたいと言う要望から営業へ飛び出しました。
しらみ潰しに行くものかどうか迷ってます

コメントする

紹介会社

こんにちは。住宅型有料老人ホーム勤務です。

ネットや紹介会社は使われてないのでしょうか?
営業記録から紹介媒体のデータをとっておられるかと思いますが、有力な紹介媒体はどこでしょうか?そちらをあたられる方が確実と思います。

うちのデータだと、居宅は紹介媒体の中では病院以下で、5パーセントに満たないです。
紹介会社半分、ネット三割、残りの二割がいろいろな媒体といった割合ですね。

居宅営業もかけますけど、労力に対する効果は低いですね。
居宅でケアマネに覚えていただくためには、頻繁に行く必要があると思いますが、そこまでのエネルギーを割くほどの成約率ではないと思います。
居宅からの紹介は、お付き合いのあるケアマネさん、そこの居宅、が多いですので、ケアマネさんとの誠実なお付き合いを心がけるようにしています。

営業活動をするなら、紹介会社営業と、頻繁な紹介サイト更新の方が効率が良いと思います。

なるほど 0
コメントする

主 ありがとうございます(^O^)

適切なアドバイスありがとうございます。
そうですね時代の流れ、文明の力学…
それを考えると媒体からの戦略が先決かもしれませんね。
そしてケアマネさんの仕事を考えると「はいはい…」となってしまいがちですよね。
参考にさせて下さい。

なるほど 0
コメントする

あなたにオススメの求人情報

もっと見る・地域変更